מוכרים נכס?
עשרה צעדים ברורים ומעשיים, בדרך למכירת נכס.
בדיקות משפטיות ותכנוניות
יש לבצע בדיקה מקיפה של נתוני
הנכס, מול הרשויות. בדיקה כזו עשויה להעלות ממצאים שונים הקשורים
לשווי הנכס או דורשים טיפול.
מיסוי
עסקאות נדל"ן כרוכות בתשלום
מס לרשויות המדינה. לכן, כדאי
שתדעו כבר בראשית התהליך,
איזה אחוז מהכסף שתקבלו
יופרש לטובת תשלום מיסים.
תמחור נכון
תמחור של דירה אינו מדע מדויק, והוא מושפע מהמון נתונים. חלקם מדידים, כגון קומה, גודל, ושטחי חוץ, וחלקם סובייקטיבים כגון, עיצוב, חלוקה ומאפיינים יחודיים. כדי לתמחר את הנכס כראוי, יש לדעת מהם מכירי המכירה האמיתיים של דירות בסביבתכם ומהם המאפיינים המדוייקים של כל אחת.
.png)
ניהול משא ומתן
מעבר למחיר הנכס, קיימים משתנים נוספים אותם יש לקחת בחשבון, כגון מועד הפינוי ותנאי התשלום. הגדירו לעצמכם מהם הצרכים והתנאים עליהם לא תוכלו לוותר,
לעומת דרישות שתוכלולחיות גם בלעדיהן.
סגירת עסקה
למרות שבשלב זה הכדור מתגלגל כעת בין אנשי המקצוע, חשוב שתלוו את התהליך ותפקחו על התנהלות העסקה. ודאו שהתקשורת זורמת וחיובית, שמרו על קור רוח והימנעו מתגובות ריגשיות. התעניינו והבינו האם ומה הם הסעיפים אשר מעכבים את העסקה, והתייעצו עם עורך הדין מתי אפשר להתגמש ועל אילו נקודות כדאי להתעקש גם במחיר הכשלת העסקה.
תכנון ותזמון
אם אתם רוצים למכור את הדירה בה אתם מתגוררים, חשוב להחליט מה
קודם למה- מכירת הנכס הקיים או רכישת הנכס החדש? או שאולי כדאי לבצע את שתי הפעולות במקביל?
לכל החלטה יש השלכות שונות.
.png){kind=small}
תיק נכס
בתום הבדיקה, ניגש לבניית תיק נכס, שיכלול מגוון רחב של מסמכים. תיק נכס מפורט ושלם, ככל האפשר, יחסוך לכם זמן יקר במהלך משא ומתן ויקנה לכם אמינות, אשר עשויה להגדיל את סיכויי הצלחת העסקה.
הכרת סביבת הנכס
הסביבה בה הנכס ממוקם משפיעה
מאוד על ערכו. היא עשויה להגביר או להפחית את מידת האטרקטיביות שלו
או מכוונת לקהל יעד מסוים בו כדאי
יהיה להתמקד בתהליך שיווק הנכס.
הצגת הנכס בפני מתעניינים
כאשר קונים פוטנציאלים ייצרו איתכם קשר, הקשיבו להם בקפידה, נסו להבין מהם
צרכיהם והאם הנכס תואם צרכים אלו.
הדגישו את אותם מאפיינים, אשר יכולים להוות ערך מוסף עבור הקונה.
בחירת עורך דין
זהו שלב קריטי להצלחת העסקה. חשוב
שעורך הדין יתמחה בתחום הנדל"ן ויהיה בעל ניסיון בסגירת חוזי מכירה וקנייה. כדאי
מאוד לבחור עורך דין שמכיר את הסביבה ואת ייחודיותם של הנכסים המאכלסים אותה.